长沙标（biāo）书制作标书必（bì）须对以下八个方面引起足够重视?

1、长沙标书代写商（shāng）务文件。这类文件是用以证明投标（biāo）人履行了合法手（shǒu）续及招标人了（le）解投标人商业资信、合法性的文（wén）件。一般包括投标保函、投标人（rén）的授权书（shū）及证（zhèng）明（míng）文件、联合（hé）体（tǐ）投（tóu）标人提（tí）供的联合协议、投标人（rén）所代表的公司的资（zī）信证明等，如有分包（bāo）商（shāng），还应出具资（zī）信（xìn）文（wén）件（jiàn）供招标人审查。

2、技术文（wén）件。如果是建设项目，则（zé）包括全部施工组织设计内（nèi）容，用以评价投标人的技（jì）术实（shí）力和经（jīng）验（yàn）。技术（shù）复杂（zá）的项目对技术（shù）文件的（de）编写内容及格式均有（yǒu）详（xiáng）细要求（qiú），投标人应当认真按照（zhào）规（guī）定填（tián）写（xiě）。在编制技术要求时（shí）应（yīng）慎重对待商标、制（zhì）造商名（míng）称、产地等的出现，如果不引用这（zhè）些名（míng）称或（huò）式样不（bú）足以说（shuō）明买方的技术（shù）要求时，必须加上”与某某同等"的字（zì）样。很（hěn）多文件，哪里（lǐ）需要盖（gài）章，哪里需要签字,尽量填上（shàng）盖上，不要（yào）让专家团找到任何借口。

3、价格文件（jiàn）。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文（wén）件的规（guī）定格（gé）式编制（zhì），不允许有任何改（gǎi）动，如（rú）有漏（lòu）填，则（zé）视为其已经包含在其他价格报价中。

4、“投（tóu）标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人（rén）提醒投标（biāo）者在投标书中务必全（quán）面，正确回答的（de）具体注（zhù）意事项的书面说明，可以说是投标（biāo）书的“五脏”(喻指（zhǐ）投标（biāo）书的“心（xīn）脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏（zāng）)。在制作大型数据率的成功交（jiāo）易

业务记录时（shí），某投（tóu）标（biāo）者将“近（jìn）三年”，理解为（wéi）“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形（xíng）成的投（tóu）标（biāo）书违背了（le）“招标（biāo）须知”，成（chéng）为废纸一张。 

5、“实质要求”莫遗漏。《政府采（cǎi）购（gòu）法（fǎ）》 ,《招标投标法》《政（zhèng）府 采购货物和服（fú）务招标投标管理（lǐ）办法》等法律法（fǎ）规（guī）都规定:投标文件应当对招标（biāo）文件提出（chū）的实质性要求和条（tiáo）件做出响应。这意味着投标者只要（yào）对（duì）招标（biāo）文件中（zhōng）的（de）某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成（chéng）为无效标（biāo）。如某招标文件规（guī）定，投标者须具备（bèi）5个方面的条件。若投标（biāo）者遗漏了（le）对“招标货物（wù）有经（jīng）营（yíng）许可证要求的，投标人必须具有（yǒu）该货物的（de）经营（yíng）许（xǔ）可证”这一要（yào）求作出（chū）的响（xiǎng）应（yīng）;投（tóu）标者在投标书中遗（yí）漏了对（duì）“投标人必须取得对所投设备生（shēng）产企业（yè）的授权文件”这一要求作出（chū）的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏（lòu）”而被淘汰。

6、“重要部分”莫忽（hū）视。“标函（hán）”、“项（xiàng）目实施方案”、“技（jì）术（shù）措施”、“售（shòu）后服务（wù）承诺”等都是投标书的重要部分（fèn），也（yě）是体现投标者是（shì）否具有竟争实力的具体表现。倘（tǎng）若（ruò），投标者对（duì）这些“重（chóng）要（yào）部分”不重视（shì），不进行认真、详尽、完美的表述（shù），就会使投标者（zhě）在商务标、技术（shù）标（biāo）、信誉标等方面失分，以至（zhì）于最后落（luò）榜（bǎng）。例如，投标者不（bú）重（chóng）视写好“标函”，则就（jiù）会在“标函”中不能全面反映本（běn）公司的“身价”，不能充（chōng）分表（biǎo）述本公（gōng）司的业绩，甚至将（jiāng）获得的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建的大型重（chóng）要项目等在“标（biāo）函”中没有详（xiáng）细说明（míng），从（cóng）而（ér）不能完（wán）全表（biǎo）达本公司对此（cǐ）招标项目（mù）的重视（shì）程度（dù）和诚（chéng）意。再如，一些 投标（biāo）者对“技术措施”不（bú）重视，忽视对拟派（pài）出的项目负（fù）责人与（yǔ）主要技术人员简历（lì）、业（yè）绩和拟用于（yú）本（běn）项目精（jīng）良设备（bèi）名称的详细介绍，以致于在这些（xiē）方（fāng）面得（dé）分不（bú）高（gāo）而出（chū）局。

7、“细小项目”莫大意。长（zhǎng）沙标书制作（zuò）在制作（zuò）投标书的时候，有一些项（xiàng）目很（hěn）细小，也很容（róng）易做，但稍一粗心大意，就（jiù）会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是:

①投标书未按照招标文（wén）件（jiàn）的有关要求（qiú）封记的;

②未全（quán）部加盖法人或委（wěi）托授权人印签的，如未在投标书（shū）的每一（yī）页上（shàng）签字（zì）盖章（zhāng），或未在所有重要汇（huì）总标价旁签字盖章（zhāng）,或（huò）未将委托（tuō）授权书放在投标书（shū）中;

③投标者单（dān）位（wèi）名称或法人姓（xìng）名与登（dēng）记执照（zhào）不符（fú）的（de）; @未（wèi）在投（tóu）标（biāo）书（shū）上填写（xiě）法定注册（cè）地址的;

⑤投标保证金未在规定的时（shí）间（jiān）内缴纳的;

⑥投标书的（de）附件资（zī）料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏（lòu）项等;

⑦投（tóu）标书字迹（jì）不端正，无（wú）法（fǎ）辨认的;

⑧投标书装订不整齐，或投（tóu）标书上没有（yǒu）目录，没有页码，或文（wén）件资料装订前（qián）后颠倒的等。