陪标在（zài）工程的（de）招标当中是（shì）一（yī）种很正常的现象（xiàng），在（zài）这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后（hòu）却发现该工程早已内定，自己不过充（chōng）当了（le）一个陪标的角色的情况，市场竞争是非常（cháng）残酷的（de），如何才能避免（miǎn）成为（wéi）陪标（biāo）了，下面和专业长（zhǎng）沙标书制作一起来（lái）看（kàn）看吧。

把握不大时（shí）主（zhǔ）动放（fàng）弃竞标 

就要求工程商在不停的提高产（chǎn）品（pǐn）质量（liàng）和服务质（zhì）量的同时，把和客户的关系（xì）做的更深（shēn）入，而不（bú）仅（jǐn）仅（jǐn）限（xiàn）于参与投标（biāo）的过程。真正长期稳（wěn）定（dìng）的客户（hù）关系应该（gāi）是靠（kào）长期积累起来的，在客户（hù）刚开始有（yǒu）工程需求的（de）时候就（jiù）能主（zhǔ）动了解客户的具体要求，提供技术支持（chí）和帮（bāng）助定技术（shù）方（fāng）案等，这样参（cān）与到客户的（de）前期准备工作中去（qù），和客（kè）户关系处（chù）得好了，客户的方（fāng）案（àn）和技术要求或多或少（shǎo）都（dōu）参考（kǎo）工程商的方案（àn），等公开招标时成为（wéi）陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使（shǐ）客户还是（shì）比较满意其他竞争对手（shǒu）的系统和产（chǎn）品，那你也知（zhī）道（dào）一（yī）些消（xiāo）息了，可以（yǐ）反思一下（xià）自（zì）己做的工作不够，或者自（zì）己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早决定（dìng）要不要参（cān）与（yǔ）投标，避（bì）免成为陪（péi）标的角色。

而如果（guǒ）一直要等到有客户发工程招标（biāo）才参与进去（qù），在（zài）和客户的（de）关系、信息的了（le）解和准备工作上都已经落后（hòu）很多了，又（yòu）怎么能竞争得（dé）过（guò）那些提前已经介（jiè）入进去（qù）做（zuò）好了关系（xì）的同行呢，自然就容易（yì）成为陪标的角色了。另（lìng）一（yī）方面，每个工程商都有他自己的重点（diǎn）区域（yù），不（bú）可能全部（bù）出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标（biāo），自己介入的（de）时间太短（duǎn），没有太大把握能中标时（shí），应该主动放弃参与这（zhè）些工程的竞标，避（bì）免成为陪标的对象，如果每个工（gōng）程都想抓（zhuā），最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。    

了解招（zhāo）标公（gōng）司及参与竞标公司情况，认（rèn）真阅（yuè）读（dú）标书以免陷入陷阱（jǐng），少参与（yǔ）没有跟（gēn）单的（de）竞标（biāo）

招标（biāo）是目前（qián）工程项目（mù）采购（gòu）的（de）一种常见方式,本着公（gōng）开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合（hé）理的（de）实力（lì）展示擂台。可是（shì）现在（zài）很多行业招标都出现了这样的（de）现象

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好（hǎo），而招标单（dān）位聘请的专家没能（néng）好好把关，或者（zhě）没（méi）能完全理解招标者意图，评标失误。让一些表面上看起来价（jià）格很低的企业中标，结果（guǒ）工程实施（shī）后，迟迟不能完工（gōng）验收，或中标企业通过（guò）拉（lā）关系让工程验（yàn）收过关（guān）但工（gōng）程质量和性能远远不能满足用户要求。    

2、招（zhāo）标公（gōng）司（sī）或（huò）甲方没能力（lì）编写标书，通（tōng）过找一些工程商编写（xiě）标书。编写标（biāo）书的（de）企（qǐ）业在标书中编制各种对（duì）自自己有利的要求，暗设“陷（xiàn）阱”，导致其它投标企业标（biāo）书理解失误，报价过高落标。    

3、投标（biāo）公司、甲方、投标企业（yè）串通合作，走一（yī）种公开投（tóu）标（biāo）的形式，故意利（lì）用各种借口让竞争（zhēng）对手出局。以上三种形式让许（xǔ）多投标企业防不胜防，多次（cì）投标落选，花费（fèi）了大量（liàng）的人（rén）力物（wù）力（lì）和财力。

找一家（jiā）的靠（kào）谱的标书制作公司

标书在投标中（zhōng）是非常重要的，如果连标书都没（méi）有做好，就算没有遇到暗箱操作，中标也是（shì）不（bú）太可能的（de），标书制作（zuò）的要求是（shì）非（fēi）常（cháng）多的，除了一些硬性（xìng）要求之外，还（hái）有很多非硬性（xìng）要求，像如何让评标人更喜欢，我们pp电子和品瑞作为（wéi）一家有（yǒu）着十年标书制（zhì）作经验的长沙标书（shū）公司，对于招标与投标和各行业的标（biāo）书要求风格是在熟悉不过（guò）的了，像食堂标书，工程标书，及各行（háng）各业的标书我们（men）都是有成功（gōng）案（àn）例可看的。需要（yào）了解我（wǒ）们可以随时联系我们哦。