通常，商务（wù）标包括报价及价格组成两大部分，投标人要紧紧围绕评标办（bàn）法，综合考虑自（zì）身成本、市（shì）场等因素综合确定投标报价策略。我（wǒ）们在报价的时候一定要注意以下（xià）几（jǐ）点了，一起来和（hé）我们专门做长沙标书的pp电子和品瑞来看看（kàn）吧。

第一（yī）点：慎用低价策（cè）略。根据《中华人民（mín）共和国（guó）招（zhāo）标投标法》和国家（jiā）七（qī）部（bù）委12号令（lìng）《评审委员会和评审（shěn）方法暂行规定（dìng）》规定（dìng），投标人（rén）不得以低于成败的报价竞标（biāo）。在评审（shěn）过（guò）程中，评标委员（yuán）会（huì）发现投标（biāo）人的报价明显低于其他投标报价，或明（míng）显低于标底的（de），使得其投标报价可能（néng）低于（yú）其个别成本的，应当要求投标人做（zuò）出（chū）书面说明并提（tí）供（gòng）有关（guān）证明材料。投标人不能提供合（hé）理说（shuō）明，或不能（néng）提供相关证明（míng）材料的，由评标（biāo）委员会认定其低于成本报（bào）价竞标，其投（tóu）标做废标处理。因此投标（biāo）人采用低价竞标策略应十分谨慎，不要为得高分而盲目（mù）压价。如（rú）确因个（gè）别（bié）成（chéng）本（běn）低于社会平均成本，要在投标文件中有（yǒu）合理的说明，提供相关证（zhèng）明资（zī）料，并（bìng）充分做好应对评审委员会质（zhì）询（xún）澄清的准备，否则有可能被废标处理。

第二点：严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行（háng）报价（jià），不要有侥幸（xìng）心理，耍“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人（rén）发布的工程量清单（dān）是被严（yán）格禁止的，但个别（bié）投标人故意修改或减少清单数量（liàng）妄图（tú）以此提高单价，此类“作弊”行为（wéi）很容易被评审委（wěi）员会识破，无疑将（jiāng）被“废标”处理。还有的（de）投标人（rén）故意制造（zào）“数量×单价（jià）＞合价”、“分项合计＞总计”之（zhī）类算术（shù）错误以（yǐ）提高分项报价，企图既得（dé）高分，又提高（gāo）报价，但结果（guǒ）往往（wǎng）是（shì）“偷鸡不成（chéng）蚀把米”。因（yīn）为（wéi）《评审委员会（huì）和评（píng）审方法暂（zàn）行规定》明（míng）确规定，单价（jià）报价与（yǔ）合价报价（jià）不一致的，以单价金额为准；分（fèn）项报价与总价（jià）报价不一致（zhì）的（de），以分项（xiàng）报价为准；大小写金额不一致（zhì）的，以（yǐ）大（dà）写金额为准。而且评审委员会可以要求（qiú）投标人（rén）对文（wén）字（zì）和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄（chéng）清（qīng）不符合上述规（guī）定（dìng），或拒绝澄（chéng）清（qīng）的，可以否决其（qí）投标。

第三（sān）点（diǎn）：足额计取行（háng）政规（guī）费。为确（què）保工程安全、环（huán）保、文（wén）明（míng）施工，防止无序压价，有的（de）地方（fāng）规（guī）定安（ān）全施（shī）工费、环（huán）境保护费、文明施工（gōng）费、定（dìng）额测定费、税金等费用应按法定标（biāo）准计取，不得（dé）参与（yǔ）让利，否则做废标处理。

在报价的时候（hòu）一（yī）定要多注（zhù）意这几点哦，特别是（shì）第一点。如果需要正规（guī）的标（biāo）书制作，欢迎随时联系我们长沙品（pǐn）瑞商务咨询（xún）有限公司哦，我们是一家有着十年标书制作经验的长沙标书制作公司。